Techniki negocjacji handlowych

skuteczne prowadzenie negocjacji

Skuteczne techniki negocjacji

Znając podstawowe techniki negocjacyjne, od razu poczujesz się pewniej i osiągniesz lepsze wyniki. Negocjacje cenowe zwykle kończą się kompromisem. Aby ten kompromis był dla Ciebie korzystny, od razu ustal sobie górną granicę, ale w żadnym wypadku nie podawaj jej partnerowi negocjacyjnemu. W przeciwnym razie możesz rozważyć zakończenie negocjacji - nic więcej nie osiągniesz. I to jest zrozumiałe: jeśli partner wie, że odbierzesz jego towar za XX rubli, nie ma sensu się poddawać.

Postaraj się, aby twój partner wymienił początkową cenę, od której będziesz zaczynać. Jeśli pierwsza oferta pochodzi od Ciebie, może być za wysoka lub za niska. W ten sposób dasz przeciwnikowi zbyt dużą swobodę manewru.

Naucz się rozumieć mowę ciała. Często podaje rzeczy, które partner chciałby ukryć. Na przykład, jeśli ktoś zaczął się wahać lub rumienić, to poruszyłeś delikatny temat.

Ta metoda może być stosowana celowo. Na przykład, gdy już osiągnąłeś jakieś wyniki, zadaj swojemu partnerowi to pytanie: „W końcu to nie wszystko, co masz do zaoferowania, prawda?” i uważnie obserwuj jego reakcję.



Jeśli zbyt szybko wycofujesz się ze swoich pozycji, jest to sygnał dla twojego partnera, że możesz od ciebie osiągnąć jeszcze więcej. Poczekaj, aż zacznie działać/ustąpić. Opisano to na stronie https://wikombiuro.pl/duza-firma/.Oczywiście opóźni to czas negocjacji. Jednak ci, którzy wykażą się większą cierpliwością w tej grze, osiągną lepszy wynik.

Sposoby negocjowania

Nawet jeśli twój partner pozwala sobie na osobiste ataki, aby cię zastraszyć, bądź stanowczy, ale nadal bądź grzeczny. Jak pokazuje praktyka, większość negocjatorów czyni maksymalne możliwe ustępstwa tylko wtedy, gdy partner jest miłym rozmówcą. Tak właśnie powinieneś być.

Z wyjątkiem stałych cen, nigdy nie akceptuj pierwszej oferty. W przeciwnym razie rozwiązujesz ręce wroga. Żądaj koncesji. Zadając pytania, kierujesz rozmową, to podstawowe techniki negocjacji handlowych. Więc pytaj jak możesz. Po pierwsze poznasz w ten sposób pomysły i poglądy partnera, a po drugie zyskasz czas na zastanowienie się i podjęcie decyzji o dalszych krokach w negocjacjach. Spróbuj zadać wiodące pytania, które pomogą Ci uzyskać poufne informacje.